教学目标
- 摘要：HY公司因过度依赖赊销导致应收账款失控，最终在2012年因无法完成大额订单而引发资金链断裂。本案例完整呈现了该公司从危机爆发到重建客户信用管理体系的历程，涵盖信用管理部门设立、客户资信等级与授信额度评估模型构建、应收账款强化管控等关键环节。案例揭示了赊销“双刃剑”效应下，销售增长与风险控制的平衡难题，适合用于分析企业信用风险的成因、评估与防范机制，以及信用管理体系的设计与落地实践。 教学目标：通过本案例教学，学员能够：①识别企业赊销行为中的信用风险来源与演化路径；②运用资信评级模型评估客户信用等级，并合理设定授信额度；③分析信用管理体系的组织架构、流程设计与运行机制；④理解资金链断裂的预警信号及应收账款管理的系统性对策。本案例适用于《公司金融》《管理会计》《运营管理》或《信用风险管理》等课程中关于信用政策、应收账款管理或危机应对的教学模块。
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